CRÉDITO DOCUMENTARIO – Guía para el éxito en su gestión 3a edición

En este libro deseamos mostrar de manera estructurada los pasos necesarios para llevar a buen fin el crédito documentario, pero de una manera que sirva de aprendizaje para los profesionales que en su quehacer diario se ocupan de gestionar los aspectos económicos y financieros de las operaciones de comercio internacional.

Por este motivo, nos hemos atrevido a incluir nuestras pequeñas aventuras y algunos comentarios a continuación de cada apartado. Algunas de las experiencias nos han desesperado o nos han aleccionado, otras nos han hecho fuertes y resolutivas y aún otras nos han graduado y nos han abierto los ojos a nuevas posibilidades. Pero por todas ellas hemos pasado y son nuestras vivencias profesionales.

Los créditos documentarios siguen siendo un fuerte dolor de cabeza en las operaciones internacionales de alto riesgo,  pero han resultado una garantía de pago eficaz a fuerza de no fallar y de mantener una relación de confianza con los clientes.

Cuando hay confianza, los créditos documentarios deben ser de fácil lectura , ágiles en su preparación y claros en su clausulado y en su proceso.

La empatía es necesaria para entender cómo funcionan las relaciones profesionales. Así como existe la desconfianza y el miedo mutuo entre proveedor y cliente, es ese mismo miedo y la  misma necesidad de mantener una relación lo que se convierte en el gran motor que mueve el crédito documentario y, en definitiva, la economía mundial.

A QUIEN VA DIRIGIDO

A estudiantes y profesionistas de Comercio Internacional, de Logística, de Relaciones Comerciales, en general, a todas aquellas personas vinculadas en los procesos de comercio internacional.

Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1 ¿Qué es el crédito documentario? . . . . . . . . . . . . 7
2 Las cinco habilidades para la gestión
del crédito documentario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
3 Los cinco beneficios del crédito
documentario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
4 Los cinco pasos para la gestión del crédito
documentario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
4.1 Emisión del crédito documentario . . . . . . . . 17
4.2 Revisión y negociación del borrador . . . . . . 18
4.3 Gestión documental . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
4.4 Entrega y corrección de borradores . . . . . . . 49
4.5 Emisión y presentación de originales
al banco. El cobro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
5 Los cinco actores en la gestión documental . . . . 55
5.1 La empresa transitaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
5.2 La compañía de seguros . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

5.3 La cámara de comercio: legalizaciones,
certificados de origen . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
5.4 Terceros: embajadas, certificadoras . . . . . . . 64
5.5 Bancos: letras de cambio… . . . . . . . . . . . . . . 66
Caso práctico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Glosario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Conclusiones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Notas biográficas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Agradecimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97