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EL PLAN ESTRATÉGICO EN LA PRÁCTICA – 4ª Ed

$788

Hay existencias

Autor:   SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, José María

Páginas:    396

Año:    2016

Edición:    4

Editorial:  Alfaomega –  ESIC

Apoyos:    

Presentación:

E-Book:   https://www.alfaomegaeditor.com.mx/default/el-plan-estrategico-en-la-practica-4a.html

Nivel:    

Encuadernación:  Rústica

Hay existencias

ISBN: 9786076227176 Categorías: ,

Descripción

La obra tiene un carácter fundamentalmente práctico, ya que no sólo introduce los elementos teóricos que componen un plan estratégico, sino que ofrece múltiples puntos a seguir, formularios a llenar y ejemplos de empresas reales, que guían al lector para diseñar, plantear y ejecutar un proyecto empresarial óptimo.

El plan estratégico en la práctica expone en cada uno de sus diez capítulos los conocimientos elementales para desarrollar un plan de negocios adecuado a las necesidades de las pequeñas y medianas empresas. El primer capítulo explica el concepto de pensamiento estratégico y su importancia en los negocios, además de introducir las diferentes etapas de una planificación estratégica. El capítulo 2 se dedica a presentar la primera etapa del plan, en la cual se expone la forma óptima de analizar una situación de negocios. En el tercer capítulo se desarrolla la segunda etapa del plan, que abarca las diversas herramientas para llevar a cabo un diagnóstico de la situación. El capítulo 4 y 5 comprenden la explicación de los sistemas de objetivos corporativos, tales como la visión, la misión y objetivos de negocios a alcanzar; también incluye diferentes guías para producir el documento con los objetivos además de cómo deben de ser desplegados. En el sexto y séptimo capítulos se abordan las diferentes estrategias para definir la naturaleza del negocio a emprender y sus políticas de ejecución y crecimiento. Los contenidos del capítulo octavo y noveno enseñan cómo elaborar los planes de acción y los requisitos indispensables para que el plan estratégico sea exitoso. Por último, el capítulo 10, novedad de esta edición, expone las diferencias entre el sector público y privado; además, introduce una guía para penetrar en estos nuevos sectores de actividad.

Este libro resalta por incorporar casos concretos de diferentes empresas como ejemplos didácticos y de aplicación, por lo que puede ser al mismo tiempo una guía de referencia y un manual de uso práctico.

VENTAJAS

Un contenido orientado a la práctica.
Ejemplos de casos reales.
Figuras, tablas y resúmenes.
Plantillas y formatos de las etapas del plan estratégico que pueden llenarse.
Un apartado titulado “caja de herramientas” con información útil.

CONOZCA

Qué es una planeación estratégica.
Cuál es la diferencia entre el pensamiento estratégico y el operativo.
Las diferentes etapas que componen un plan estratégico.

APRENDA

Cómo elaborar un plan estratégico en cinco etapas.
Qué hacer para que un plan estratégico triunfe.

DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA

Analizar y diagnosticar una situación de negocios.
Establecer un sistema de objetivos corporativos.
Desplegar estrategias de competencia y crecimiento para un negocio.
Tomar decisiones operativas para una empresa.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

A los presidentes, directores generales y personal de los consejos de administración o comités de dirección que conforman una pequeña o mediana empresa (PYME), también puede ser útil para cualquier persona u organización que desee emprender un negocio propio o necesite elaborar un plan estratégico.

PRÓLOGO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
PRESENTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
OPINIONES DE PROFESIONALES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
AGRADECIMIENTOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
INTRODUCCIÓN: ¿Por qué el pensamiento estratégico es más necesario que
nunca? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. ¿Qué es el pensamiento estratégico? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. El plan estratégico: herramienta de la dirección para plasmar el pensamiento estratégico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Decisiones estratégicas excepcionales ante situaciones excepcionales . . . . .
Capítulo 1. Planificación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. ¿Qué es un plan estratégico? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.1. Planificación versus previsión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.2. Si no confundimos planificación con previsión, ¿merece la pena planificar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.3. ¿Por qué realizar un plan estratégico? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.4. De la planificación a largo plazo a la dirección estratégica . . . . . . . .
1.5. El plan estratégico en la práctica: utilización y satisfacción . . . . . . .
2. El proceso de planificación estratégica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.1. El proceso de planificación en la práctica: adaptación al tamaño de
la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.2. Papel del plan de marketing en el proceso de planificación . . . . . . .
2.3. Etapas en el proceso de elaboración del plan estratégico . . . . . . . .
2.4. Aproximación a la curva de experiencia de las empresas en la práctica de la planificación estratégica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. El Plan de Negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Decálogo de consejos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Capítulo 2. Primera etapa: Análisis de la situación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Marco en el que se desarrolla el análisis de la situación . . . . . . . . . . . . . .
2. Análisis de la situación externa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Análisis de la situación interna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Análisis de la situación en Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.1. Análisis de la situación externa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.1.1. Análisis del mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2. Análisis de la situación interna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2.1. Cartera de productos y su evolución . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2.2. Organización . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3. Definición actual del negocio de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. «Caja de herramientas»: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 1: Plantillas para el análisis de la situación . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 2: Metodología de análisis de grupos estratégicos . . . . . . . . . . . .
Capítulo 3. Segunda etapa: Diagnóstico de la situación . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Herramientas más usuales para el diagnóstico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Análisis DAFO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Matriz de posición competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Diagnóstico de situación en Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.1. Posición competitiva de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.1.1. Aplicación de la matriz de McKinsey-General Electric . . . . . . .
4.1.2. Análisis de los productos dentro de las líneas de productos
inicialmente seleccionadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2. Análisis DAFO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. «Caja de herramientas»: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 3: Metodología de diagnóstico de la posición competitiva . . . . . .
Capítulo 4. Tercera etapa: Sistema de objetivos corporativos (I): misión, visión
y valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Introducción a la segunda fase: las decisiones estratégicas de más largo
alcance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Aclarando conceptos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. ¿Por qué y para qué definir la misión por escrito? . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. ¿Cómo puede la misión ayudarle a transformar su organización? . . . . . . .
5. ¿Cómo puede la misión ayudarle a transformar su entorno? . . . . . . . . . . .
6. Misión, visión y valores para Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.1. Misión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.2. Visión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.3. Valores corporativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Capítulo 5. Tercera etapa (cont.): Sistema de objetivos corporativos (y II):
fijación de los objetivos estratégicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Principios básicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Los objetivos estratégicos serán diferentes según la dimensión de la
empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Crecimiento versus rentabilidad a corto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Los objetivos estratégicos deben ser desplegados . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. Objetivos estratégicos de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.1. Objetivos cualitativos 2010-2013 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.2. Objetivos cuantitativos de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 4: Despliegue de objetivos para Gas de Euskadi . . . . . . . . . . . . . . . . .
Capítulo 6. Cuarta etapa: Estrategias corporativas (I): definición del negocio y
estrategia de cartera (de negocios) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Alcance de la estrategia corporativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Definición del negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Estrategia de cartera (de negocios) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.1. Matriz de posición competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2. Matrices del Boston Consulting Group (BCG) . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2.1. Matriz de crecimiento-participación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2.2. Matriz de gestión del valor de la empresa . . . . . . . . . . . . . . .
4.3. Matriz de dirección del crecimiento (Ansoff) . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.1. Estrategia de penetración . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.2. Estrategia de desarrollo de nuevos productos . . . . . . . . . . . .
4.3.3. Estrategia de diversificación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.4. Estrategia de desarrollo de nuevos mercados . . . . . . . . . . . .
4.3.5. Estrategia de internacionalización . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. Estrategia corporativa de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.1. Redefinición del negocio de Centralair para el año 2013 . . . . . . . . . .
5.2. Estrategia de cartera de negocios de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 5: Estrategia de internacionalización de Papelera Tolosana . . . . . . . .
Capítulo 7. Cuarta etapa (cont.): Estrategias corporativas (y II): estrategia
competitiva y estrategia de crecimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Estrategias competitivas genéricas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Estrategias de crecimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.1. ¿Crecimiento interno o externo? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.2. Alianzas estratégicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Estrategias funcionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Estrategia corporativa de Centralair (cont.) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.1. Estrategia competitiva de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2. Crecimiento interno o externo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3. Estrategias funcionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.1. Estrategia comercial y de marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.2. Estrategia de organización comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.3. Organización comercial de Centork (aproximación al tema) . . .
4.3.4. Organización interna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.4. Estrategia de recursos humanos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 6: Estrategias funcionales para Papelera Tolosana . . . . . . . . . . . . . . .
Capítulo 8. Quinta etapa: Decisiones operativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Cómo elaborar los planes de acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Matriz de priorización . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Presupuesto y cuenta de explotación previsional . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Planes de acción de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.1. Plan de acciones de la unidad de Tratamiento de Aire . . . . . . . . . . . .
4.2. Plan de acciones de la unidad de Ingeniería Neumática . . . . . . . . . .
4.3. Plan de acciones derivado de la reorganización del Departamento
Comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.4. Plan de acciones para recursos humanos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. Priorización de los planes de acción de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6. Presupuesto y cuenta de explotación de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 7: Planes de acción para Papelera Tolosana . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Capítulo 9. ¿Qué hacer para que un plan estratégico triunfe? . . . . . . . . . . . . .
1. El desafío de la implantación de las estrategias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Otros requisitos para que un plan estratégico triunfe . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Existencia de un determinado estilo de dirección y de gestión . . . . . . . . .
3.1. La dirección por objetivos (DPO) o la dirección por políticas (DPP) . . . .
3.1.1. La dirección por objetivos (DPO) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.1.2. La dirección por políticas (DPP) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2. Una organización basada en la estrategia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.3. El mapa estratégico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4. Recomendaciones del autor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Seguimiento y control: metodología PDCA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. El Cuadro de Mando Integral (CMI) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6. Cuadro de mando integral de Centralair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7. Consideraciones finales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.1. ¿Qué aporta el CMI a la empresa y cuáles son los principios en los
que se basa? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.2. Cómo se confecciona y qué aporta el Mapa de Indicadores . . . . . . .
Anexo 8: ¿Quién debe asumir la dirección estratégica de una empresa? . . . . . . .
Anexo 9: Ejemplo de indicadores utilizados en un CMI de una cooperativa de
la Corporación Mondragón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anexo 10: Ejemplo (parcial) de aplicación de un CMI . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Capítulo 10. Aplicación del plan estratégico a otros sectores de actividad . . . . .
1. Peculiaridades del sector público . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Enfoque metodológico propuesto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. Principales peculiaridades de las etapas del proceso de elaboración del
plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.1. Análisis de la situación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2. Diagnóstico de la situación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.3. Sistema de objetivos corporativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4. Despliegue de objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.5. Decisiones operativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.6. Seguimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Último consejo para el lector del libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
BIBLIOGRAFÍA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Información adicional

Peso .750 kg
Dimensiones 23 × 17 × 3 cm

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